学习文案写作有个过程，边学习边写再测试。
这么多年因为文案不给力，在不知不觉中流失掉了多少本来属于你的财富你有没有感觉心疼？
其实，这不能怪你，因为你过去学习的营销知识，可能认为文案不就是打广告吗，花钱就行了。但是，你投资了多少广告成本，产生了多少销售利润，你能算出投入与产出比吗？
即使你觉得文案很重要，你也会以为要学好文案，必须练习写作技巧。练来练去，对提高产品的销量效果也不大，后来也就没信心了。
其实，这些方法都把你带进了营销的误区，甚至让你对广告文案产生了错误的认知，那么今天我为你揭露真相吧！
广告文案的核心不在于怎么写，而是对客户心里的准确把握，然后设计出顺应客户消费心理的营销流程与销售话术；
如果你以前学习的文案方法是练习写作技巧，那肯定是花拳绣腿，没什么卵用。
想提高营销能力，写出有杀伤力的文案，必须掌握以下几种能力：
1、洞察客户需求的能力；
做营销跟谈恋爱一样，如果你都不懂女孩子心里想要什么，你再师再有钱（产品好），你再能说会道（推销话术），能把这个女孩子泡到手吗？（成交客户）
因为天下高富帅不止你一个，天下有千千万万竞争者。（客户选择多）
2、设计营销流程的能力；
在原始社会中，男人不需要任何恋爱技巧，直接上去把女人扑倒就行了。（垄断）
进入封建社会，人类文明进步了，开始讲究门当户对。（品牌营销）然后通过媒酌之言（广告宣传）搞定对方；这个时代，品牌的影响力决定了成交率；
后来人类进入现代文明社会，个人意识觉醒，开始追求自由恋爱。特别进入移动互联网时代，人们的选择无限多，所以恋爱的难度越来越大，以前那种简单粗暴的恋爱方式几乎行不通了；
现代恋爱需要流程，比如：搭讪认识，约会见面、相互了解、制造心动、建立信任、牵手拥抱、结婚登记；
同样的，营销也需要流程，比如：抓住好奇、挖掘需求、建立信任、煽动欲望、成交指令；
在这个时代做生意，如果还靠傻乎乎地蛮干，冲上去就成交客户，那么你注定只能销售那种价值透明度高的生活必需品，通常这类产品利润低，干得累死也赚不到什么钱；
如果你销售的产品售价高，价值不透明，不管你是开实体店，还是在网上销售，那么用蛮干式推销肯定玩不转！
在这个时代做生意，必须先要有营销流程有步骤；在这个时代写广告文案，必须要有流程有步骤；这样才能创造高效率的销售结果，你同意吗？
3、掌握营销武器的能力；
为什么同样的公司，同样的产品，同样的营销流程，而最后销售结果却千差万别呢？
原因就是在于每个人掌握的销售技能不一样。那么用于做销售的话术技巧，就属于文案武器；
那么在广告文案有那些武器呢？比如：概念、符号、故事、子弹头、比喻、价值魔法、价值蓝图、情景植入等等；
我前面讲光学文案技巧没卵用，是指不懂客户需求，缺乏正确的营销流程的情况下。如果在了解客户需求，营销流程正确的情况下，文案的技巧就很重要了。
就象谈恋爱一样，一个男生恋爱的目标选准了，女生正处于单身想恋爱状态，男生也知道恋爱的流程，但是跟女生接触后，却不会聊天，那能恋爱成功吗？
同样的，搞定客户必须掌握正确的销售话术，才能事半功倍；
一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。
最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出差异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
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我是碧途号的签约作者“子源酱吖”
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文章不错《电商文案如何让人有“购买欲”？》内容很有帮助